查看详情>> 一、现场问题收集 1、工作中存在的问题和困惑？ 2、工作所需要的能力有哪些？   二、相关法律知识和作用 1、合同起草和签定 合同是一个过程：有意义的合同条款例 合同要提前约定各种可能性下的处理方式 条款太多，重点约定哪些？谁最了解客户情况？ 交货验收 付款 纠纷处理 违约 采购：跟上级厂家 2、合同履行中风险处理 交货时间、地点（风险转移、热心） 付款凭证 回款（对帐） 3、知识产权侵权防范： 商业秘密：公司的哪些事项？ 商标：发现模仿者时 专利：如何在合同中避免责任？ 接到通知时要求出具保证函甚至是保证金 4、贿赂风险防范   三、好的员工应具有三个意识 1、销售意识：了解客户购买条件和决策方式、卖出产品、拿到提成 2、商务意识：公司重点防范事项和客户重点需求因素 3、解决问题意识：客户购买什么？ 解决客户问题能给公司带来什么？ 为什么需要销售？ 新型公司的两头 四、平衡轮自测 五、制定提升能力的计划 建立习惯------每天三问： 关心客户问题了吗？ 反馈给公司了吗？ 积极思考解决方案了吗？ 定期监督自测 六、收获回顾

查看详情>> 一、初步认识专利：专利的垄断作用 通过案例了解专利在多个方面的作用 1、保护的产业链层级多 2、限制的对象多、行为种类多 3、可采取的手段多   二、专利制度特点：专利制度的本质和特点 1、专利制度现行规定和发展过程中出现的问题 2、公开和保护 3、侵权的文字判断原则 4、专利文件的基本构成 5、专利申请的四个要点   三、专利诉讼实务：侵权分析和专利诉讼介绍 1、侵权分析的三个原则 2、专利诉讼的种类 3、专利诉讼程序和常见形式   四、专利实际运用：结合合同和商业秘密 1、专利为什么要结合合同和商业秘密 2、专利如何与合同和商业秘密结合 备注：课程会根据企业所在行业和技术特点而做针对性的调整，以最终调整后为准。

查看详情>> 前言 独有的市场，无尽的利润 控制竞争者的产生，胜过与竞争者的拼杀！ 竞争者形成的方式：信息渠道、市场展现 商业环节   ★控制市场，就是控制关键商业环节。不管是企业自身还是潜在的竞争者，都有一些共同的发展规律，也有一些交互存在的市场对象和渠道，最终在市场上所展现的产品或服务也基本相同，这些环节就是我们所要分析的商业环节。 发展伞 市场发展阶段 调研 商业规划/产品研发 合作伙伴 产品上市/广告 接触市场对象 员工 合作者 供应商 下游商家/消费者 控制手段 有些独有优势不能持久，有些独有优势不能直接带来优势，企业需要打造并运用能够为自己带来持久领先的独有优势，什么样的手段能够形成有效的独有优势？稀缺资源、行政许可和法律权利，都可能为企业带来独有优势，将这些独有优势作为控制手段，才能有效的完成市场渗透。 控制板工具 介绍控制板的使用方法，并使用控制板分析企业商业环节和控制手段，并且分析两者结合后的控制效果。 商业控制案例 从知名企业对待独有优势的案例，以独特的角度解读商业世界中的控制市场方法，了解让企业迅速脱颖而出和长久保持领先的思路。 12个基本案例 斩草除根：内部分解出的竞争者 铸金钟罩：增加信息掌握的难度 管中窥豹：如何对待初期合作者 抓大放小：关键时期扼杀 重复使用：致力于长期稳定利润 占领高地：推广宣传打造高端品牌 抢占资源：抢占不可复制资源 行政许可：借力独占权利 跑马圈地：划出属于自己的势力范围 坐享其成：不卖产品享受利润 提高门槛：让低价竞争者无力进入 宣传攻势：影响消费者的市场信心 4个综合运用案例 组合拳：互补的控制手段相结合 同层结盟：变竞争为合作 借力使船：借助不同层级的独有优势 向下渗透：稳步渗透形成坚固的市场堡垒 常见错误认识 控制市场与维权方面 法律无用----工具没有好坏，只有用的好坏！ 控制市场靠合作，维权靠对抗！ 法律是防范风险----法律是控制市场的基础！ 知识产权是保护手段----知识产权是应用最广泛的控制手段！ 备注：课程会根据企业所在行业和技术特点而做针对性的调整，以最终调整后为准。

查看详情>> 一、专利的商业手段作用 以案例说明专利在市场、利润和生存方面的作用   二、新经济、新规则、新管理 专利在现代经济条件下发生作用的制度背景和作用方式   三、专利价值三个环节：基础、形成、实现 1、专利发挥作用的基础是价值创新 2、专利形成过程中如何避免无效付出和劳动？如何让专利真正满足保护市场的需要？ 3、专利在市场价值实现中，必须有严密合理的方式，单纯依靠诉讼是没有效率的。   四、制约企业专利工作的瓶颈：人才、方法、理念 企业要做好专利工作，需要达到什么样的条件，如果达不到，采取什么方式解决？   五、建立企业专利工作体系 根据企业的实际情况，设计符合企业提升计划的专利工作流程、衔接指标、激励制度和培训养成计划。   六、企业基础专利工作：专利分析、专利申请、专利诉讼与市场保护 介绍企业日常专利工作的基本形式和对企业的作用。 备注：课程会根据企业所在行业和技术特点而做针对性的调整，以最终调整后为准。