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贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：用名人做品牌代言人有以下作用！
第一，可以借名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。信息经济是注意力经济，不被注意一切为零。名人最大的作用就是引起注意，赢得眼球；
第二，可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。
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贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：使用明星代言的理由，不外乎以下几种！
第一，为了利用明星的无形资产。利用明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，如动感地带与周杰伦。
第二，排除信息干扰，迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆。比如安踏在行业中率先聘请明星，通过世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起。
第三，建立实时的可信度或恢复顾客的信心。这一点用在小品牌招商活动中尤其奏效。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌，却因为明星的关系随即受到重视，经销商与顾客也会因为明星的地位联系起该品牌的市场地位，立马吸引眼球。
第四，利用明星的公众活动或媒体曝光获得更多的宣传机会。如周华健在山西演唱会期间，特意光顾庄吉在当地的专卖店，造成轰动。
还有一个荒唐却普遍的理由，就是由于竞争对手已经使用了明星作为品牌代言人。晋江的国产运动鞋品牌之所以在聘请明星方面一掷千金，初始的理由是基于浅薄的攀比心理，如此而已。
明星策略，应按“以形写神”为大要。作为公众人物，明星的形貌自然是大家熟悉的了，而其神采也借助于其才艺充分流露出来，于是人们对明星的形与神会形成广泛一致的把握，比如认同郭富城的舞艺一绝，张曼玉的气质出众，梁朝伟的笑容迷人，等等。
而目前明星广告暴露的最大不足，恰在于得其形而略其神，空用了明星的肖像，忽视了明星的人格特质，无法将品牌角色与明星之间建立内在的逻辑关系，以体现出两者之间的关联性。
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贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：几种广告评估的方法！
广告效果评估是了解广告是否有效达到是否被目标受众所理解，是否促进销售或达到宣扬品牌知名度的一种市场调查手段。一般来说，主要评估的内容为：投放广告后比投放广告前的效果如何；投放新广告后比投放旧广告前的效果如何。
这里鄙人介绍几种广告评估的方法以供大家参考：
①在投放广告后，经营者可以对微型市场进行研究，调查该市场的销量或消费者对品牌的反应如何。
②可以采用问卷调查、电话访问、入户调查等方法了解目标人群对广告的认知情况。
③采用暗探的方式对销售终端及卖场的广告进行暗访，看POP的张贴、公关活动是否贯彻执行，促销活动是否做的到位。
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贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：了解各类媒体的特性，选择合理的媒体搭配！
目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。
同时，每个媒体的目标受众都有着特定的生活方式及习惯。如《商界》、《销售与市场》针对商界人士；而《时尚》则被白领女性所偏爱。这些资料可以通过事先的摸底来获得，当然权威一些的数据则可以通过AC尼尔森等市场研究公司来获取。通过对媒体的筛选可以了解到该媒体受众的年龄分布、收入状况等客观数据，还可以得到目标受众生活形态的主观资料。最后，对这些资料及数据进行细致的分析方可得出合理的媒体组合方案。
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郭汉尧经销商培训支招：规划一个优秀的商品品牌或名称时还应考虑的因素！
贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：规划一个优秀的商品品牌或名称时还应考虑的因素！
最好中文和英文的意义和行业特征及商品定位想契合。
中文和英文的意义非常有趣而且个性化，耐人玩味。
中文和英文的意义相配合协调。
中文和英文的意义引人美好的联想。
中文和英文的发音相对称，并且发出音调或洪亮或优美而清晰。
中文和英文便于美术化视觉处理。
中文长度一般不超过4个汉字，英文长度一般不超过12个字母。
回避市场上雷同的中文和英文。
考虑商标的注册可行。
最好考虑到INTERNET网站域名的注册问题。
中文汉字的拆分和组合和英文拆分和组合。
可以先起中文，后配英文；先起英文，后配中文；中文和英文一并选配。
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郭汉尧经销商培训支招：品牌命名五注意！
贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌命名五注意！
第一注意：好听
这个原则是指品牌的名称听起来要舒服，不致使人产生某种痛苦的联想，也不致使人觉得不入耳。
第二注意：好看
好看是指品牌标识要醒目，让人看完之后赏心悦目，从而留下这个商品或服务的美好印象。
第三注意：好记
好记是指名称简洁有深义，琅琅上口，易于记忆，在捕捉住顾客的视觉与听觉的同时，也留在了顾客的记忆深处。
第四注意：特别
特别是指在品牌名称设计上以精巧的构思突出个性，于有形象处展示自己的特点，于万绿丛中一点红而显出。
第五注意：情深
情深是指品牌要有一定的文化韵味或一定的情感内涵，让人们在使用此产品或服务时体会到一种情感上的享受，一种精神上的追求。
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郭汉尧经销商培训支招：品牌命名四原则！
贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌命名四原则！
第一，应该符合品牌核心定位。
前面我们讲过，每个品牌都有自己的定位和价值取向。那么品牌名称必然要符合企业属性，去表达品牌的定位和价值，这样才能便于传播的一体化。
第二，要注意与竞争对手区隔化。
世界战略管理大师波特（Porter）认为，企业的竞争必须实现差异化。意思是尽量与竞争对手提供“与众不同的主张”。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着全球经济一体化的加速，现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化，品牌将淹没在 “人民的汪洋大海”之中，最终都成为“同志”。没有差异，也就不可能有品牌。
第三，要符合目标顾客的价值审美个性。
第四，品牌名称要与良好的视觉图案和符号相匹配。
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